Los cambios que implementamos en las empresas muestran sus frutos inmediatamente en el primer año y holgadamente en el segundo y tercero. El primer año es donde se pone todo nuestro conocimiento, recursos y energía en acción. Luego hay que esperar los resultados de ese esfuerzo.

Por eso nos gustan aquellos proyectos en los cuales nos involucramos con los resultados, de tal manera que nuestros honorarios principales están sujetos a logros concretos (success fee). Siempre cobramos un honorario mensual, porque entendemos que lo que no se paga no se le da valor. Y necesitamos el compromiso de la gente para que los resultados lleguen.

Confiamos en lo que decimos y en lo que hacemos. Por eso podemos asumir riesgos. Pero en caso que la empresas o sus miembros no quieran proceder o surjan otras barreras que no controlamos, ajustamos el fee mensual a otros valores. Asumimos riesgos en los cuales tenemos cierto control. No dejamos librado nuestros ingresos a la acción o inacción de otros.

Este proceso es mucho más motivante y requiere más energía y compromiso de todos. Esta forma de trabajo nos permite exigir a nuestros clientes-socios y hace que ellos también nos exijan más a nosotros.

Es en ese intercambio donde surgen las mejores ideas y las mejores maneras de hacer las cosas